Comunicare oggi è un elemento indispensabile troppo importante per essere trascurato, Il problema è che la maggior parte delle persone che comunica la fuori non riesce a farsi capire dal proprio pubblico la cosa più importante che devi sapere è che non devi affascinare ma devi farti capire. Il concetto è molto semplice le persone ti vogliono ,ti comprano, ti apprezzano solo quando ti capisco,quando tu non le fai sentire stupide ma gli fai capire ciò che gli stai dicendo. In questi anni, che ho vissuto ,veramente intensi della mia vita ho dovuto per forza sviluppare questa competenza, un po’ per il lavoro che faccio, anche perché ho capito che fa davvero la differenza. Tu ad esempio potresti avere l’idea più bella del mondo ma se non riuscirai a farti capire dal tuo pubblico rimarrà un’idea, vedi in un mondo che va sempre più veloce dobbiamo avere ben chiaro in testa che la semplicità è velocità. Quindi la prima cosa che devi imparare sicuramente a togliere sono le ovvietà, aggiungendo il significato. Devi imparare a scremare tutto ciò non serve ai fini dell’ obiettivo che devi raggiungere attraverso la tua comunicazione e lo so, potrà sembrare meno affascinante, ma sarà molto più utile, questo è il tuo obiettivo, essere utile. Tanti anni fa in un video-corso di formazione ascoltavo un coach del benessere, ero affascinato da questo relatore bravissimo, nel suo ,forse la persona più competente che io abbia mai conosciuto nella mia vita ,veramente un bagaglio culturale ampissimo e ricordo che quando andavo ad ascoltare una sua relazione ne rimanevo affascinato , incantato ad ascoltarlo. Costui usava un linguaggio forbito, tante belle parole esatte che poi alla fine ogni volta mi chiedevo, va bene ,ma che cosa mi è rimasto? e alla fine la risposta era negativa. Mi restava dentro ben poco! Capiamo da ciò, che cosa dobbiamo fare per farci capire.<
Come avrai capito usare concetti semplici! intendo che dovresti immaginarti di parlare a dei bambini di 6 anni , se il tuo messaggio viene capito anche da essi , hai fatto Tombola! la seconda cosa che devi fare è schematizzare ,ridurre la complessità in semplicità. E in fine usare degli schemi facilmente comprensibili dalle persone, perché le persone vivono nella confusione e tu devi dargli la chiarezza, è questo che vogliono da te! Ce ne sono tanti di modi per rendere uno schema memorabile, potresti usare il trucco delle tre parole che sono sicuramente memorabili oppure far iniziare le paroline che compongono il tuo schema con la stessa lettera . Un punto fondamentale ancora prima di iniziare a parlare ,di esporre il tuo messaggio devi chiederti ,che cosa voglio che capiscano? qual è quel singolo concetto che voglio che si portino via da questa conversazione? alla fine se ci pensi le persone si affideranno a te o si fideranno di te o compreranno un prodotto-servizio ,quando vedranno e capiranno che tu hai le idee chiare! Quindi se non hai un obiettivo chiaro per la tua conversazione ,sicuramente la loro percezione non sarà quella che tu vorrai. L’ ultimo punto è che devi scandire le parole ,Io ad esempio per fare ciò, ho utilizzato un esercizio che mi ha totalmente cambiato è trasformato il modo di parlare e è molto semplice. Cioè leggi parola per parola e ogni volta Scandisci l’ultima parola, se rispetterai questi punti , sicuramente le persone con cui avrai modo di parlare ti riusciranno a capire in modo più chiaro. Il modo più veloce per comunicare è chiaramente ,come diceva Leonardo da Vinci , la semplicità è l’ultima delle sofisticazioni. Quindi ricordati che nel business le persone non vogliono essere trattenute o essere trasformate, ma vogliono essere aiutate, vogliono essere influenzate ,quindi da oggi assumi la responsabilità di parlare in modo più chiaro, in modo più preciso e in modo più limpido. In ogni modo vedrai che i tuoi risultati sia nell’ambito della vendita sia nell’ambito delle relazioni personali miglioreranno in modo esponenziale ,perché oggi comunicare è un’abilità troppo importante che va coltivata e approfondita, quindi impegnati ogni giorno.
