Quindi ricorda che:

Ingaggiare il cervello Rettile che determina l’istinto , la fiducia , il vivo o morto e la visione è l’atto principale per attirarsi l’attenzione dell’interlocutore.

Sedurre Il cervello Limbico è il secondo obiettivo da raggiungere e si fa con il suscitargli emozioni, empatia , entusiasmo e connessione con il resto.

Convincere la parte analitica del cervello detta neocorteccia ad agire mentre è in balia dei due precedenti passaggi così da indurla ad agire secondo la nostra volontà.